主动出击 精准发力

全省果品营销工作成效显著

为有效应对2024果季果品库存量大、橘橙类丰产低价挤压市场、终端消费需求疲软、全省库存果品销售压力大的实际，省果业中心统筹资源要素，以构建“五百、五进”果品市场体系为抓手，贯通省市县力量，畅通产供销链条，加强产销两端信息服务，主动请进来、深化果区行，深耕走出去、优化销区行，宣传推介走深走实，产销对接有力有效。截至2025年1月16日，全省苹果库存销售累计196.465万吨，销售进度54.15%，较去年同期快11个百分点；全省猕猴桃库存销售累计43.795万吨，销售进度54.36%，与去年同期基本持平。

一是强化信息服务，引导顺畅销售。坚持主产区果品销售库存信息周调度、主销区市场信息分析旬报告，全面掌握全省果品贮藏、市场销售等数据，将果品库销情况、价格变化、市场走势等重要信息及时准确传导到果农、果企，引导形成合理预期，科学提出营销举措，指导果农、果企适时顺价销售，促进产销精准有效对接，推动果品顺畅销售。2024年12月16日，孙矿玲厅长专门就全省果品库存信息调度周报和陕西果品主销区市场旬报作出批示，充分肯定促进果品销售的建议。

二是多地接续发力，促进产销对接。瞄准华北、华中、华东及西南地区主销区域，以“进市场”为牵引，持续推进百场销区行系列活动。组织我省水果主产市县及相关果品企业走进武汉、河北高碑店、重庆、福州、深圳、广州、上海，参加2024湖北农业博览会。西安、宝鸡、咸阳、铜川、渭南、延安、榆林等市90个水果主产县（区）、160家果品企业和合作社参加，通过走进市场精准对接、洽谈合作，开展专场推介、拓展C端用户等系列活动，向销区水果经销商和消费者推介以苹果、猕猴桃为代表的陕西特色优质果品，现场签订25个各类果品购销协议，货值3.2亿元。活动期间还邀请西北农林科技大学教授就国育苹果“三瑞”（瑞阳、瑞雪、瑞香红）新品种进行专题推介，扩大了陕果品牌影响力和知名度，拓宽了陕西特色果品销售渠道。

三是创新推介模式，拓宽销售渠道。组织特色果品企业走进西安理工大学、西北政法大学等2所高校，走进重庆十八梯景区、福州三坊七巷、秦始皇兵马俑博物馆等3个景区，走进河北高碑店、重庆、福州、上海等地8个社区，举办“进高校”“进景区”“进社区”活动，数十万学生、游客和居民亲身体验、亲自品鉴，变身陕果宣传员。主动“请进来”，邀请全国93名采购商来陕开展“果区行”，深入产区沉浸式体验产地环境，品鉴式感受陕西果品优良品质，面对面对接各产业链链主企业。深耕“走出去”，组织产地果品企业、合作社等参展广州农交会、亚洲果蔬博览会等大型展会，对接落实订单，提升市场占有率。组织全省10余家果品供应链企业粤港澳大湾区销区行，看市场、推产品、联客户，不断拓宽果品营销渠道。

四是强化出口培训，助力陕果“出海”。2024年12月27日，省果业中心在西安举办果品出口企业业务培训会。邀请省商务厅、西安海关有关业务处解读出口政策、解析出口形势、解答企业疑惑，回应企业担忧。6家果品出口头部企业分享国际市场、品牌建设、产品质控、供应链优化等出口经验。西安、宝鸡、咸阳、铜川、渭南和延安等地的50余名果业部门代表和重点果品出口企业负责人参加了培训，深化企业出口业务，用好出口支持政策，提振企业出口信心。

五是用好平台资源，扩大宣传效应。借助陕西果品销区行活动，搭载举办进市场、进社区、进景区活动，媒体持续跟进，实现一平台多效用，放大宣传效应，扩大推介效果。人民日报、新华社、经济日报、农民日报、人民网、新华网、央广网、国际在线、农视网、陕西日报、三秦都市报、陕西广播电视台及活动举办地等50余家主流媒体参与报道，提前设计制作活动宣传稿件及海报视频，同步搭建图片直播平台，实时上传活动现场照片，累计吸引8万余人次关注下载，共发布百场销区行各类稿件100多条，短视频80余条，累计阅读量超2000万。