为加快构建全省水果新型市场营销体系，促进果品产销有效衔接，增强果品的质量效益和竞争力，推动果业高质量发展，去年9月，省果业中心启动陕西水果营销市场体系建设“五百”“五进”三年行动(2024-2026年)，坚持省市县与政企农联动协同、请进来与走出去两端并重，深化开展“五百”活动，2024果季全省组织开展果区行27场，销区行活动55场，培育产销对接示范园35个，建设镇村果品集散地90个，优选果品营销精英101名；扎实开展“五进”活动，举办宣传促销活动190场，其中进市场88场，进社区57场，进高校16场，进景区21场（个），进国企8场。克服了消费疲软、市场低迷、竞品挤压的不利影响，产销精准有效对接，全省果品销售顺畅，探索构建陕西水果营销市场体系取得阶段性成效。截止2025年5月15日，全省苹果库存累计销售350.558万吨，销售进度96.62%，较去年同期快2个百分点；全省猕猴桃库存累计销售80.569万吨，已经结束。主要做法：

一是行业纵向贯通，同向发力共促落实。坚持省级统筹、市县（区）协同，省上确定“路线图”，制定总体任务，明确年度工作，统筹资源要素，推进工作实施。市县（区）绘好“施工图”，建立工作推进机制，协同推动各项工作落实落地。开展销区行期间，省果业中心摸索出“主宾市+主产区”参与的模式，充分调动了各地参与活动的主动性和积极性。各市县（区）结合自身文化特色，充分挖掘相关资源，宝鸡市邀请著名歌手演唱果业歌曲、渭南市组织富平县融媒体中心演出果业文艺节目、延安市邀请陕北民歌手助力互动，丰富活动内容，宣传陕西果业。

二是多地接续发力，丰富产销对接载体。瞄准华北、华中、华东及西南地区主销区域，以“进市场”为牵引，持续推进百场销区行系列活动。组织我省水果主产市县及相关果品企业走进武汉、河北高碑店、重庆、福州、深圳、广州、上海、三亚、嘉兴，参加2024湖北农业博览会。西安、宝鸡、咸阳、铜川、渭南、延安、榆林等市90个水果主产县（区）220家果品企业和合作社走进市场精准对接、洽谈合作，开展专场推介、拓展终端用户等系列活动，推介以苹果、猕猴桃为代表的陕西特色优质果品，现场签订31个各类果品购销协议，货值3.6亿元。活动期间还邀请西北农林科技大学教授就国育苹果“三瑞”（瑞阳、瑞雪、瑞香红）新品种进行专题推介，扩大了陕果品牌影响力和知名度。宝鸡市组织果品企业、合作社80家，组建成立宝鸡瑞果、即食猕猴桃两个产业联盟，互通信息、共享资源、协同产销，促进小生产与大市场有效衔接。

三是创新营销模式，着力拓宽销售渠道。举办“进高校”“进景区”“进社区”活动，组织特色果品企业走进西安理工大学、西北政法大学、西安电子科技大学等3所高校，走进重庆十八梯景区、福州三坊七巷、秦始皇兵马俑博物馆、三亚市天涯海角等4个景区，走进河北高碑店、重庆、福州、上海、嘉兴等地11个社区，数十万学生、游客和居民亲身体验、亲自品鉴，变身陕果宣传员。主动“请进来”，邀请全国93名采购商来陕开展“果区行”，深入产区沉浸式体验产地环境，品鉴式感受陕西果品优良品质，面对面对接各产业链链主企业。咸阳市武功县、淳化县、长武县供应链企业与多家采购商达成了长期合作协议，其中长武县全年新增订单约1万吨，成交金额约1亿元。深耕“走出去”，组织产地果品企业、合作社等参展广州农交会、亚洲果蔬博览会等大型展会，对接落实订单，提升市场占有率。组织全省10余家果品供应链企业粤港澳大湾区销区行，看市场、推产品、联客户，不断拓宽果品营销渠道。春节期间，西安市在曲江大唐不夜城景区帮扶超市专题展示“长安果宴”，宣传西安市各涉农区县的特色水果，点赞量超过300万人次。榆林山地苹果2万多颗赞助2024榆林国际马拉松比赛，红苹果换来“大效应”，累计宣传辐射人数约5万人次。

四是推广线上模式，网络零售再创新高。全省各地积极与商务部门联系，组织参加各类线上营销活动。联合各大电商平台，开展陕西水果电商节活动、水果代言带货行动。紧盯重点时节，加强宣传监测，针对网络上出现的早采、超低价、虚假悲情营销等不正当竞争行为开展专项排查整治，净化果品网络市场。举办全省水果网红人才培训暨铜川大樱桃、宝塔区延安苹果短视频大赛2期，培训水果网红100人次。2024年陕西水果网络零售额超230亿元，同比增长5.8%，居全国第一。渭南特色水果多，网络销售额46.15亿元，居全省首位‌。咸阳市全年通过直播带货、短视频带货、电商销售等方式销售咸阳果品突破3万吨，销售额破亿元。榆林市通过“京东、淘宝、天猫”，“快手、抖音”等平台引流推送榆林山地苹果品牌短信25万条，线上销售11.1万吨，占销售总量的15%，榆林山地苹果品牌影响力不断扩大。

五是用好平台资源，持续扩大宣传效应。借助陕西果品销区行、果区行等活动，搭载举办进市场、进社区、进景区活动，媒体持续跟进，实现一平台多效用，放大宣传效应，扩大推介效果。人民日报、新华社、经济日报、农民日报、人民网、新华网、央广网、国际在线、农视网、陕西日报、三秦都市报、陕西广播电视台及活动举办地等50余家主流媒体参与报道，提前设计制作活动宣传稿件及海报视频，同步搭建图片直播平台，实时上传活动现场照片，累计吸引9万余人次关注下载，共发布各类稿件120多条，短视频100余条，累计阅读量超2300万。

下一步，省果业中心将持续推进水果营销市场体系建设，不断优化做实“五百”“五进”活动，让好水果对接好市场，卖出好价钱，推动果业增效益、果农增收入，助力乡村振兴。