汗珠滴入泥土里，苹果压弯枝头红。当快递车辙碾过山梁的褶皱，秦东大地的清甜被送往万里之外。她以电商为犁，深耕家乡沃土，让白水苹果的芳香沿着网线飘入了千家万户，谱写了一曲新时代青年返乡创业的动人乐章——她就是助力“三农”的电商人张明珍。

张明珍介绍白水苹果

心系故土归桑梓

张明珍，一个土生土长的白水娃，曾如千万游子般，大学毕业后在繁华都市的霓虹中寻找事业方向。她辗转拼搏，积累阅历，在多个行业中尝试打拼，但心中对家乡白水的那份眷恋与牵挂，始终未曾褪色。

2015年，怀揣着对故土的深情与对未来的憧憬，张明珍与丈夫一起毅然告别了浙江宁波的都市生活，踏上了返乡创业的归途。她将在都市积累的经验化作创业的养分，把异乡打拼的阅历转为助力白水苹果产业发展的动能。当时，国家“大众创业、万众创新”的春风正劲，电子商务方兴未艾。张明珍敏锐地洞察到互联网带来的机遇，结合白水县苹果产业优势，将创业的锚点定在了电商领域。于是，准备好一台电脑、一根网线，张明珍开启了她的电商创业之路。

作为3个孩子的母亲，张明珍在兼顾家庭重任的同时，从最初的摸索尝试，到对电商运营规则的逐渐精通，一步一个脚印，用10年的不懈努力与奋斗，以“网上销售+门店经营+基地种植”三位一体的营销模式，不仅在电商农产品销售领域站稳了脚跟，更将“新农妹白水苹果”的品牌推上了淘宝、京东等电商平台，让家乡的优质苹果走向更广阔的市场。

精准营销辟蹊径

张明珍深知，只有深耕细分市场、针对不同人群精准营销，才有可能崭露头角。于是，她立足特殊人群需求，为孕妇等群体精准推荐口感酸爽的青苹果等品种。她根据秦阳、红星等早熟苹果口感绵软的特点，精准对接老年人和儿童群体，在全网首创推出“粉面刮泥苹果”概念，由此开辟了全新的“果泥辅食”消费场景。同时，她捕捉到“三瑞”（瑞阳、瑞雪、瑞香红）苹果新品种所带来的巨大商机，凭借高品质果品和品牌影响力，迅速在外地占领了销售市场。

然而，随着苹果销路的不断扩大，一些问题也出现了。“苹果口感怎么不一致？”面对负面评价，张明珍没有忽视，更没有气馁。她深入调查后发现，问题出在“标准化”三个字上。于是，2021年，她组建团队，建设百亩高标准新品种“三瑞”苹果示范园，严格执行绿色种植方法，坚持施用农家有机肥。2024年，她的百亩高标准新品种“三瑞”苹果示范园初挂果，苹果口感得到客户的一致好评。

通过这种“人无我有，人有我优，人优我特”的精准营销策略，张明珍不仅拓宽了苹果销路，更提升了白水苹果的品牌附加值和市场竞争力。

反哺乡土践初心

随着时间的推移，张明珍的电商生意越做越好，在她的带动下，乡亲们的钱包也鼓了起来。张明珍从一个普通的务工者变成了推介营销白水苹果的“明星人物”，社会角色日益多元。她身兼白水县新农妹电子商务有限公司总经理、白水县职业农民协会副会长、白水县电商直播协会秘书长等多重身份，但她始终不忘“为家乡贡献力量”的初心。

从返乡创业的第一天起，张明珍的目光就未曾局限于自身和当下。从网线牵连的电脑桌前，到直播间的补光灯旁，从传统电商、社交电商到直播电商，张明珍一步步尝试、一天天成长，成为一名优秀的新农人。随着直播电商的兴起，张明珍与白水的一群年轻电商人成立了白水电商直播协会，积极投身直播助农，拍摄正能量短视频，化身家乡农产品的“代言人”，以实际行动回馈社会。

“在这条充满机遇与挑战的电商创业路上，只要用心感受家乡的美好，用情传递家乡的温暖，脚踏实地，不断创新，就一定能为白水苹果开辟更广阔的天地。”对于未来，张明珍充满信心。

（通讯员 成思涵 张佳荷）