全程品控塑强品牌

建设中国猕猴桃行业领军企业

摘要：陕西齐峰果业有限责任公司始终秉持“好水果从种植开始”的经营理念，致力于中国猕猴桃产业标准化、规模化、品牌化、数字化、国际化进程，着力建设中国猕猴桃行业领军企业，引领猕猴桃产业高质量发展。

一、基本情况

陕西齐峰果业有限责任公司（以下简称“齐峰果业”）位于中国猕猴桃之乡——宝鸡市眉县，成立于2010年，注册资本3000万元，建有5万吨气调保鲜库、2万平方米标准化生产车间、3条共18通道法国迈夫诺达分选包装生产线。注册“齐峰”“齐峰果业”“齐峰缘”等商标10个，“齐峰果业”“齐峰缘”均获得陕西省好商标称号，企业品牌价值10.18亿元。公司始终秉持“好水果从种植开始”的经营理念，致力于中国猕猴桃产业标准化、规模化、品牌化、数字化、国际化进程，着力建设中国猕猴桃行业领军企业，引领猕猴桃产业高质量发展。产品出口加拿大、新加坡等26个国家及地区，年营业额超5亿元。齐峰果业先后荣获国家级农业产业化重点龙头企业、中国果业百强企业、国家级电商示范企业、国家级林业标准化示范企业、中国农产品供应链“金穗奖”十佳果品品牌企业、全国万企帮万村精准扶贫行动先进民营企业等荣誉称号。

二、主要做法

（一）创新种植技术，提升产品质量。联合西北农林科技大学猕猴桃试验站、眉县果业技术推广服务中心以及新西兰猕猴桃种植专家研究试验，率先总结猕猴桃“四改五提升”高质量发展路径，积极建设猕猴桃标准化种植基地，先后在眉县金渠镇田家寨村、汤峪镇新联村建设1500亩有机猕猴桃标准化种植示范园，并带动周边8个镇（街）发展示范园3000余亩。在汉中市城固县齐峰千亩果园及齐峰农庄引进高架牵引、一枝两蔓、全程机械化、水肥一体化技术，配套物联网气象及墒情监测系统，建设标准化示范园。率先创新提出“好肥好果好服务，做中国果肥结合引领者”的发展战略，依托300名站长合伙人，以“好产品+好服务、果肥结合”的订单模式，保证产品质量。

（二）推行全程质控，保障产品品质。建设齐峰果业数字农业综合平台，育苗组培、基地生产、质量追溯、采后检测、分拣加工、市场销售全程应用信息化管理，严格把控质量。生产环节，3000亩自有基地和眉县13个村5300亩合作基地应用物联网数据收集分析和智慧水肥管理系统。采收环节，严格采收质量标准，加强采前质量检测和到厂复检。贮藏环节，精准把控贮藏保鲜的温湿度，保证猕猴桃品质。即食环节，对标国际品牌佳沛，推行即食猕猴桃，建设40个猕猴桃“即食”库。分选环节，配套法国迈夫智能分选线对猕猴桃的内外质量“全面体检”，并进行人工二次复选、抽样检测，确保消费者购买的每一颗猕猴桃质量稳定上佳、到手即可食用。

（三）塑造企业形象，提升品牌内涵。2016年齐峰果业聚合专业人才成立品牌战略营销中心，应用“互联网+”管理全产业链，数字赋能品牌建设。围绕品牌建设，着力推动企业形象提升与包装升级，脱离“土”气、更加“洋”气，包装设计视觉更年轻化、信息化，成为贴合都市消费人群的健康时尚的lifestyle。申请专利保护包装，获得全国农产品包装设计大奖。加强与国内知名战略咨询公司北京尚域开展渠道战略布局、公司品牌和视觉梳理、品牌宣传推广等深度合作，塑造猕猴桃产业领军企业、领先品牌的行业形象。全面推行即食猕猴桃生产销售，打造即食猕猴桃企业的引领者和品牌的代表者，增加消费者对企业的认可度、对品牌的信任度。

（四）拓宽销售渠道，打造知名品牌。发挥品牌影响力和供应链优势，连续召开四届齐峰果业全国经销商大会，拓展销区、增加销量、做靓品牌。持续做强传统市场，建强生鲜果品供应链，供应全国100多家独家经销商、10家品牌体验店，在北京、上海、广州、浙江等地建立12个直销中心，并配置保鲜库，促进猕猴桃线下销售。大力发展电商营销，成立线上销售团队，自建分销商城，建设企业私域流量，孵化本土网红，并与多区域网红合作，助力产品宣传销售，线上年销售额最高达1.5亿元。积极开拓国际市场，备案出口果园面积7095.5亩，积极参加国际水果行业产品推介会，产品出口加拿大、新加坡等26个国家和地区，累计出口额1亿元以上。

三、经验成效

（一）标准化种出好产品，夯实品牌建设基础。齐峰果业积极推动种植标准化生产，2019年在猕猴桃主产区推广果园托管社会化服务模式，成立300家齐峰美农社会化服务中心，推行“龙头企业+站长合伙人”模式管理，采用全程托管、部分托管，每名站长合伙人流转托管30-50亩果园，目前托管果农猕猴桃果园8000亩以上。标准化生产种植保证了齐峰果业销售到消费者手中的每一颗猕猴桃都是严格按照眉县猕猴桃标准化作务生产，果形好、口味佳、营养高的猕猴桃，为品牌建设打下坚实的基础。

（二）立体化宣传亮品牌，促进品牌销售相长。齐峰果业投入大量资源升级品牌战略规划、视觉系统设计、宣传推广等，每年参加国际国内大型水果展会，推介宣传齐峰品牌，不断提升品牌知名度与美誉度，提高产品的市场占有率，获得了更大的经济效益。齐峰果业在全国12个批发市场直营档口、68家直供经销商、26个国家和地区的猕猴桃年销售量持续大幅增长，让企业更有能力和动力建设推广企业品牌，实现品牌建设与产品销售互促相长。

（三）创新化技术强实力，增强品牌竞争能力。齐峰果业常年与西北农林科技大学、陕西省农村科技开发中心等机构合作，在猕猴桃生产基地监测控制、自动化与集约化育苗及产品质量安全监测等方面开展技术研究试验，并将创新研究成果应用到企业供应链体系中，供应链的质量、效率、韧性持续增强，日最大供应能力10万单、500吨，国内猕猴桃行业首屈一指。2021年底与西北农林科技大学联合成立陕西省“四主体一联合”猕猴桃产业化校企研究中心，研发推出即食猕猴桃产品，企业的核心竞争力持续增强，品牌的知名度和影响力持续扩大。