近日，“2022农产品区域品牌电商发展白皮书”发布，其中在苹果方面，前十苹果品牌活跃度超53%，洛川苹果品牌活跃度升至第一。

前言

2020年，即使在疫情肆虐的不利环境下，中国还是顽强的实现了全面脱贫的目标。尤其是在直播电商方面，农产品品牌通过直播，更直观的展示了地方的特色农产品优势，助力农产品打开“云销路”。

2022年，中国“三农”工作重心已经转向全面推进乡村振兴。一些具有地方特色的影响力较弱的区域品牌也在快速增长，这些品牌将成为推动地方乡村振兴的重要抓手，“春雷响，万物长”，农产品区域公用品牌正在步入“惊蛰”时节，未来将展现出更强大的活力。

1、品牌发展概述

（1）区域公用品牌成为高品质的代表

2022年我国农产品网络零售额实现5313.8亿元，同比增长了9.2%，增速较2021年提升6.4个百分点。在2022年疫情反复出现，对各行业都有明显影响的情况下，农产品网络零售额依然顽强实现增长，农产品线上化进程稳步向前。

（2）茶叶、水果整体销售额较高

从农产品区域公用品牌的TOP100品牌榜单来看，涵盖了大部分农产品品种，茶叶、水果、中药材是农产品区域公用品牌中整体销售额较高的品种。

（3）茶叶、水果品牌数量最多

从TOP100区域公用品牌的所属农产品品种数量来看，水果区域公用品牌数量最多，达到29个；其次为茶叶，上榜数量也有24个；中药材类品牌数量排在第三，有12个上榜；鲜肉有9个品牌上榜，相比去年增加明显，说明消费者对于高品质肉类需求的上升；水产类品牌有8个上榜；粮食类上榜品牌数为5个。

2、品牌 “九”大发展变化洞察

（1）品种更丰富

随着电商行业的高速发展以及线上购买力的不断增强，中国农产品上行速度不断加快，从主要电商平台京东、天猫的农产品近三年品种数量变化来看，呈现逐年上升的趋势，大部分农产品品种均能在线上购买到。

（2）活跃品牌数量更多

近年来，农业品牌建设驶入“快车道”，区域公用品牌呈现快速发展势头，2019年线上有销量的农产品区域公用品牌数量突破1000个，达到1157个，到2022年则增加到1372个。

（3）品牌市场占比更高

全国农产品品牌销售额近三年来持续升高，到2021年品牌销售额在所有线上农产品的销售中占比超过10%，2022年占比达到10.5%。

（4）品牌影响力更强

农产品品牌的商品数也出现大幅增加，从2019年的56.3万条增加到2022年的101.1万条，三年间增速接近翻倍。

（5）品牌区域分布更广

全国农产品活跃品牌覆盖的地级市、自治州在2022年达到323个，比2020年增加33个，相比全国333个地级区划，已接近全覆盖。

（6）品牌渠道更多元

农产品品牌在各平台的数量分布上看，淘宝依然占比最高，京东、天猫渠道品牌数量近两年逐年上升，抖音、快手等渠道占比也快速增加。农产品区域公用品牌在各平台的零售额分布来看，天猫零售额排在第一，但相比前两年，2022年天猫销售额下降明显；抖音快速增长，增速高达116.5%，正在成为农产品品牌销售的新兴力量。

（7）品牌营销模式更多样

农产品区域公用品牌的营销方式也越来越多样化，其中利用线上线下融合的新零售模式、社区团购模式和直播带货模式是当前销量较高且效果突出的几大类。尤其是在疫情持续反复出现的情况下，直播带货、社区团购等模式为因疫情封控而受到影响的消费者带来更多便利，成为人们购买农产品的重要方式。

（8）品牌市场规模更升级

农产品品牌规模整体上升的同时，一些知名品牌借助线上平台进一步提升市场影响力，2022年年销售额亿元以上品牌数量达到45个，相比2021年增加4个，2000万到亿元规模品牌数量超60个，500万-2000万品牌数量达到94个，相比2021年增加9个，农产品品牌市场规模连续升级。

（9）品牌产品品质更提升

2022年，重点农产品品类的区域公用品牌网络零售成交均价相比非区域品牌明显更高，品牌商品相比非区域品牌商品代表更高的产品品质，也更容易获得广大消费者的认可。

3、品牌细分行业及榜单分析

（1）苹果

前十苹果品牌活跃度超53%，洛川苹果品牌活跃度升至第一。

（2）叶菜

宁夏菜心品牌活跃度近1%，胶州大白菜上架商品活跃度近1.2% 。

（3）羊肉

盐池滩羊肉市场份额近8.8%，大别山黑山羊品牌活跃度快速上升。

（4）鱼

舟山带鱼品牌活跃度超3.8%，宁德大黄鱼市场份额近1.9% 。

（5）大米

五常大米市场份额近30%，品牌影响力远超其他品牌。

04、品牌发展趋势

（1）区域公用品牌联手企业品牌，发挥1+1>2的品牌叠加效应

赣南脐橙的兴起除了离不开地方政府大力引导，最重要的就是和“农夫山泉”的跨界合作。自2007年起，投资建设赣南脐橙生产加工基地，推出17.5°鲜橙，全面提升了当地脐橙产业的发展水平，进入了标准化、产业化、品牌化的发展新局面。2018年京东推出自有生鲜品牌“京觅”，并提出“京东生鲜产品标准”，规范了具体指标，帮助品牌提高产品附加值。

（2）消费端升级促供给端革新，追求品质与稀缺性是未来方向

从2022年部分品类的价格段分布来看，奇异果/猕猴桃、梨、大米、羊肉等品类的较高价格段增速优于低价格段。随着消费升级，消费者对品质的追求愈发凸显，愿意为高溢价产品买单，因此下一阶段农产品区域公用品牌应着力打造品牌美誉度，追求品质提升，同时，摒弃同质化思想，平衡量与质，产出稀缺性产品，提升追捧价值。